迪拜富人对实验室培育钻石青睐有加

前言：世界上最主要的几大钻石市场走向已明朗。中国在近年是一大培育钻原产国，培育钻得到前所未有的宣传和普及；美国钻石消费者由于对科技概念的接受度，使得培育钻在婚戒的应用正在占据市场主要份额；日本科技界其实较早推出培育钻，该国消费者也较早付诸行动，因此有很多天然钻流向中古市场；欧洲去年才有关于如洪水般的二手钻充斥典当行的报道，当今大部分奢侈品由他们生产，他们更知道自己在做什么； 中东市场并非因为一部影片影响了他们的消费观，但下文反映出掌握新知识的该地区，不止是一般消费者，更包括高净值人群，都在呈现新的消费行为。这既是主要市场的最后拼图，又显现其正在树立新的标杆。

《阿拉伯商业》《迪拜富人对实验室培育钻石青睐有加》
迪拜珠宝商表示，钻石行业“完全误解了自己”。在奈飞上映的纪录片《没有什么（东西）可以恒久远》上映后，他们发现 2023 年实验室培育钻石需求大幅飙升。[这仅仅是按照原文转述]
塔拉 •米歇尔•伊萨 2024 年 1 月 8 日星期一

几年前，当实验室培育钻石首次出现在市场上时，钻石业界并没有预料到消费者会接受它们。

一家迪拜珠宝商向《阿拉伯商业》透露，随着天然钻石不断丧失重要性，包括超级足球运动员、富裕家庭和有影响力人士在内的高端客户正在购买更多的实验室培育钻石。

几年前，当实验室培育钻石首次出现在市场上时，钻石行业并没有预料到消费者会拥抱它们。像戴比尔斯这样的主要参与者试图通过品牌推广活动将需求引导向特定统计人群，例如青少年或具有环保意识的购物者。

然而，弗格斯•詹姆斯，总部位于迪拜的某豪华珠宝品牌的创始人表示，在奈飞的热门纪录片《没有什么（东西）可以恒久远》上映后，他目睹了所有客户群体对实验室培育钻石的需求激增。[这仅仅是按照原文转述]

迪拜一家着眼于在阿联酋和海湾合作委员会扩张的某钻石巨头表示 ：
“发展得如此之快的是，这并不是钻石业界根据人口统计或客户资料曾经预计的那些会购买钻石的人群。事实上，客户档案完全是非歧视性的。是所有人！甚至包括那些有钱的人，那些能买得起任何他们想要的东西的人。”詹姆斯告诉《阿拉伯商业》。

他讲述了向居住在著名的朱美拉棕榈岛上的富有的社交名流、有影响力人士和超级足球运动员出售高端实验室培育钻石手链，以及向一位每年花费不少资金在质量和价值都精心挑选过的实验室培育钻石上的超高净值印度客户，出售培育钻石珠宝的经历。

“他们什么都不买除了实验室培育钻石。”他透露道。

这一转变让詹姆斯和其他更大的钻石业同行都措手不及。

“我们并没有坐在那里说我们的目标是做到这一点。就像一股暗流。我们只会说，好吧，让我们给人们平等的信息，然后看看河流流向哪个方向。很明显，它只是流向那个方向。”

在向客户中立地展示实验室培育钻石和天然钻石这两种选项的一个月内，詹姆斯发现喜好培育钻石的需求从 5-10% 转变为 80-90%。

据詹姆斯表示，这种戏剧性转变的原因是“消费者根据账单做选择”，而不受营销或声望认知的影响。他们选择将多余的预算用于购买其他奢侈品，而不是为天然钻石支付溢价。

钻石业界“完全误解了自己”

钻石业界未能预见奢侈品消费的变化，并在应对实验室培育钻石崛起方面严重失策。

“钻石行业完全误解了自己，”詹姆斯说。

“天然钻石通过卡地亚销售，他们做得很好，因为他们有品牌。现在，该行业所做的，或者说过去 30 年来没有做的就是，他们没有对天然钻石品牌进行任何投资。”如果不培养更深层次的品牌意义或情感，消费者就没有理由仅仅因为内在品质而花更多钱购买天然钻石。

由于低估了消费者选择真实价值超过选择传统属性的意愿，天然钻石现在面临着更加不确定的未来。尽管没有什么是确定的，当价值方程式随着实验室培育钻石价格的降低而演进，未来主流采用培育钻石可能会进一步加速，詹姆斯预测，随着时间的推移，实验室培育钻石的市场份额相对于无品牌天然钻石只会继续上升。