暴利局面破冰 钻石也成“量贩品”

[b]根据上海钻石交易所公布的最新数据显示，在刚刚过去的2009年，中国已经取代日本成为全球第二大钻石消费国，仅次于美国。钻石消费已经成为中国消费者非常重要的消费内容，同时也有越来越多的人把钻石作为保值增值的投资工具。但是，你可知道当你掏10万元买下一枚钻戒的时候，究竟有多少价值可以随着钻石“一颗永流传”吗？业内人士给你的答案是，很可能只有3万元。 [/b]　　 钻戒高昂的价格“与爱有关” 　　钻石溢价率高达300% 　　虽然大部分人已经知道买钻石看4C，但消费者在购买钻石过程中往往还是会发现这样的现象：4C等级相同的钻戒，售价却存在巨大差异。以一枚净度、颜色和切工等级相同的基本款素圈30分(0.3克拉)钻戒为例，售价就从三四千元到一两万元不等，这让选择突然没了标准。 　　对此，“与爱有关”钻石直销中心章先生解释说，钻石本身和黄金一样，并不会因为是哪里产的、哪个公司出品的、谁来切割的就有价格差异，“来自世界上任何一个产地的钻石从毛坯料变成裸钻以后，任何专家都无法说出它的产地，也就是说钻石是没有产地特征的。”他说，“所以钻石是一种国际化标准商品，也是国际化的‘类金融’的交换工具。” 　　“以钻戒为例，其出厂价来自于两部分：裸钻和戒托。裸钻的价格由国际报价单确定，而戒托，无论是什么品牌，普通戒托(素圈，18K铂金)的成本在500元左右。 　　钻石的价格秘密在于被加工成首饰之后的溢价。在珠宝行业，有这样的潜规则：如果是一般品牌，钻石的零售价加价率是350%；而如果是国际一线品牌，钻石的零售价加价率则可以达到500%～700%。 钻石的价格秘密在于被加工成首饰之后的溢价 　　暴利局面渐渐破冰 　　同是钻石，为什么差别就那么大呢？“与爱有关”钻石直销中心的章先生为我们揭开其中秘密：一是钻石消费还是很不透明的，消费者对钻石了解不够；二是钻石行业属于新兴行业，竞争不充分；三是由于传统钻石销售渠道的特点。 　　“现在国内钻石销售的普遍规则和模式是，百货商城的钻石销售都是以联营的形式，商城自己不进货，而钻石工厂只加工不销售，所以就需要一个中间人，这就是各个钻石品牌。”假如钻戒从加工厂以2500元出厂，品牌商以至少4倍的价格，也就是以1万元的价格放在商场销售。销售所得商场要提取25%～30%，即2500元～3000元，而品牌商赚得的是4500元～5000元。 　　由于这些内在原因，传统珠宝商只能采取高加价率的方式，所以也就有了珠宝行业“三年不开张、开张吃三年”的说法。 　　但是，钻石在线销售网站似乎成了撕开暴利豁口的第一股力量。由于减少了中间环节，以及省掉了很多店面费用、人工成本、品牌推广成本，钻石的网购价格比传统渠道可以低40%～60%。 　　钻石也可以“量贩” 　　进入2010年，杭州出现了走另外一种路子的钻石销售商，网络价格，实体体验，他们采用的形式是：量贩。“与爱有关”钻石直销中心便是这样。今年1月开业以来，销售人员向媒体和消费者解释最多的就是“怎么做到这么便宜？”的疑问。 　　“我们都是上海钻石交易所直接进货，到工厂下单。摒弃中间环节，很好地控制了成本。直接销售给消费者，网店的缺陷是不能看到现货，不能当场镶嵌，而我们网络和实体结合，解决了这个弊端。相对网店，我们更直观，更有信任度。”与爱有关“钻石直销中心章先生说，”其实我们这种模式并不是什么创新，只是还原了钻石的原有价格。所谓量贩，就是低回报、靠量取胜的销售模式。 　　“比如一枚出厂价2500元的钻戒，我们加价20%销售，也就是3000元，不到传统渠道售价10000元的三成。而裸钻加价幅度更小。”他们的加价原则，可以明明白白地告诉销售者。 　　章先生说：今年大分数的钻石，国际行情已经上涨了10%。小分数钻石货源也趋于紧张。目前买钻石，还是很有增值空间。 　　拿着定价表买钻石渐成风尚 　　国际基准价格属于行业内部信息(每年收费770美金)大部分消费者平时无法看到，所以在买钻石时就无从凭借。而与爱有关就很“出位”地将定价表陈列在店堂中，他们严格按照这张国际基准价格来定钻石的卖价，你可以拿着这张表仔细地按照GIA上的4C数据仔细对比，再选一颗与国际价格同步的货真价实的钻石。 　　通常所说的“4C标准”，由GIA(美国宝石学院)创立，是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价体系，是钻石买卖的依据和标准。与爱有关的钻石，全部具有GIA、国检、省检证书，消除了一切消费隐患。客观、透明、高性价比。他们希望这种形式能颠覆钻石的传统销售模式，摒弃网络销售的一些弊端。 　　“钻石的价格应该是非常透明的。任何一颗钻石一经检测，确定了4C等级，对照纽约钻石交易所公布的钻石报价单一算，就可以知道它现在的价格，这个国际报价每周会更新一次。”与爱有关提供的国际报价单，已经成为杭州消费者买钻石的最新“宝典”。